關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我們之前談的多就是搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。在成功客戶例行答疑會(huì)上，我們經(jīng)常會(huì)收到這樣的問(wèn)題：“我和他們公司都用貴搜索引擎推廣平臺(tái)，為什么搜索時(shí)他們公司的信息總排在我們公司前面？”其實(shí)演變?yōu)榱硪粋€(gè)問(wèn)題就是：當(dāng)所有企業(yè)都在做搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的時(shí)候，我們?cè)鯓硬拍茉谕兄忻摲f而出？

    這個(gè)問(wèn)題，難道除了不斷砸錢(qián)，就沒(méi)有其他的答案嗎？有的！那就是：***關(guān)鍵詞。

    ***關(guān)鍵詞就是客戶在互聯(lián)網(wǎng)上利用搜索工具搜索的習(xí)慣而生成的詞！我們不能武斷的認(rèn)為搜索“房地產(chǎn)”的人就***不是買(mǎi)房的潛在用戶，但這個(gè)關(guān)鍵詞的確讓我們無(wú)法判斷他是想找房地產(chǎn)行業(yè)的咨詢、還是想找房地產(chǎn)行業(yè)的工作。所以，搜索“房地產(chǎn)”的不***是買(mǎi)房的，搜索“旅游”的也不***要旅游。這種關(guān)鍵詞太寬泛，并需要一筆大預(yù)算才能實(shí)現(xiàn)搜索首頁(yè)， 重要的是，轉(zhuǎn)化為交易可能性也很低。

    從這個(gè)例子看來(lái)，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)，需要不斷去強(qiáng)化自家產(chǎn)品與客戶搜索習(xí)慣這個(gè)關(guān)系鏈。企業(yè)***為客戶所想而想，才有可能讓客戶所購(gòu)所想！那么，在具體選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要注意哪幾個(gè)原則呢？世紀(jì)雨軒來(lái)教你選擇合適關(guān)鍵詞：

    1、關(guān)鍵詞不要太生僻。生僻***詞匯都是給技術(shù)人員用的，而大多數(shù)普通網(wǎng)民只能通過(guò)日常所見(jiàn)所聞去搜索自己想到的產(chǎn)品。站在用戶角度是王道，當(dāng)頭腦里實(shí)在被行業(yè)環(huán)境所限制的時(shí)候，我們企業(yè)需要做的就是問(wèn)周圍非行業(yè)的人群，比如親朋好友，也許他們真的能給關(guān)鍵詞帶來(lái)意想不到的靈感。

    2、關(guān)鍵詞不要太短。越來(lái)越多的人都明白這樣的一個(gè)搜索技巧：當(dāng)你使用的關(guān)鍵詞信息越豐富，你得到想要的結(jié)果的可能性越高。當(dāng)搜索的大眾都明白這個(gè)道理，那么企業(yè)更應(yīng)該懂得這個(gè)道理。比如我想要為云南之行尋找酒店，那我***不會(huì)只是搜索“云南旅游”，而會(huì)搜索“云南旅游 酒店”、“云南旅游住宿”。單一的云南旅游，酒店行業(yè)不僅要和旅游公司競(jìng)爭(zhēng)、還要和機(jī)票、火車票、云南房地產(chǎn)、云南特長(zhǎng)等等來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。這樣的行為其實(shí)就是無(wú)形增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

   3、關(guān)鍵詞不要太長(zhǎng)。為什么我們會(huì)搜索，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)并不是十分了解自己所想要搜索的東西。當(dāng)企業(yè)把自己的大門(mén)開(kāi)的越小，想進(jìn)來(lái)的人勢(shì)必也就越少。

   4、關(guān)鍵詞要學(xué)會(huì)組合。地區(qū)+關(guān)鍵詞、廠家+關(guān)鍵詞、品牌+關(guān)鍵詞、地區(qū)+廠家+關(guān)鍵詞、地區(qū)+品牌+關(guān)鍵詞……這些都可以是企業(yè)所選擇的方向。以餐飲業(yè)為例，將“深圳 吃飯”為原始關(guān)鍵詞在百度搜索，然后在搜索頁(yè)面底部出現(xiàn)的“相關(guān)搜索”中，出現(xiàn)深圳吃飯推薦、深圳吃飯的地方、深圳 美食、深圳北站 吃飯、深圳哪里吃飯比較好等等。但是我其實(shí)是在深圳香蜜湖開(kāi)飯店的老板，為什么我在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候不寫(xiě)“深圳香蜜湖餐飲”、“深圳香蜜湖哪家西餐廳好”、“香蜜湖哪里適合情侶吃飯”，這樣不就可以限制投放區(qū)域。

   5、關(guān)鍵詞要把握趨勢(shì)。現(xiàn)在的趨勢(shì)是，很多網(wǎng)友為了快速搜索得到答案，甚至不會(huì)去管關(guān)鍵詞的排列規(guī)則，直接寫(xiě)上一句話，或者一個(gè)問(wèn)句。比如我在百般無(wú)聊地狀態(tài)下，懶洋洋的在搜索框上打上“中午吃什么”這五個(gè)字，百度、Google都會(huì)彈出菜譜、指南，但在前五頁(yè)卻看不到任何餐飲店的蹤影。試問(wèn)，作為上班族的我如果帶了便當(dāng)、知道自己要吃什么，我還會(huì)白癡的去問(wèn)“中午吃什么”嗎？目前GOOGLE現(xiàn)在都在做你提一個(gè)問(wèn)題，搜索引擎給你一個(gè)答案，而這些都值得企業(yè)深思。

    相信順著這種思維，我們企業(yè)可以找到更多更好的關(guān)鍵詞組合。 

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